O corretor de imóveis deve empenhar-se para angariar clientes, no entanto, a mesma energia precisa ser gasta para a captação de imóveis, afinal, quem tem mais opções na carteira, tem mais chances de fechar um negócio. Contudo, nem sempre o contato direto com o proprietário é uma tarefa fácil. A seguir, algumas dicas indispensáveis para captar mais imóveis com qualidade.
Para se aproximar do proprietário vale a pena fazer parcerias. Já pensou em ter ao seu lado o porteiro de um condomínio com centenas de unidades? Esse profissional poderia te avisar sempre que uma unidade estivesse livre. Depois disso, bastaria o corretor entrar em contato com o proprietário a fim de tentar ajudar na locação ou na venda do imóvel.
Passada a fase inicial de abordagem, começa o contato direto com o proprietário. Uma das primeiras questões será relacionada ao preço do imóvel. Corretor, geralmente o proprietário tem uma relação afetiva com a propriedade, isso faz com que ele supervalorize o bem. Faça uma análise justa e realista, pesquise o preço de outras unidades do mesmo padrão, na dúvida, peça a opinião de colegas de profissão, tudo para fazer a melhor avaliação possível.
Após informar o proprietário, caso ele ainda queira vender por um valor maior, tudo bem, anuncie igual. Com o passar do tempo e a venda não acontecendo, ele tende a ficar mais flexível nas negociações. O importante para o corretor, no primeiro momento, foi manter o proprietário ao seu lado.
Por fim, fale ao proprietário de todas as vantagens que ele terá ao deixá-lo negociar o imóvel. Informe-o sobre a rede Portais Imobiliarios, onde o imóvel terá ampla divulgação, repercussão e certamente será negociado. Boas captações!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliarios.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal na cidade de Curitiba – presente em mais de 270 cidades do Brasil.
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