No último ano, contado entre março de 2015 até o mesmo mês de 2016, 77% das vendas de imóveis aconteceram com descontos. Em média, os compradores finalizaram as negociações por um preço 9,3% abaixo do valor anunciado. As informações são da pesquisa trimestral do Índice FipeZap, publicados no portal G1. O FipeZap faz esse levantamento sobre o mercado imobiliário desde 2013 e, nesse período, os descontos nunca foram tão expressivos.
A respeito das vendas nos últimos meses, destaca-se também a popularidade dos imóveis usados. De acordo com a pesquisa, os usados correspondem a 58% dos imóveis vendidos nos últimos 12 meses, contra 42% de unidades novas. Sobre o futuro, 46% dos entrevistados demonstraram intenção de compra nos próximos meses. Esse percentual é parecido com o de pesquisas anteriores.
Nesse contexto, cabe ao corretor de imóveis usar essas informações a seu favor. Por exemplo, o proprietário anunciou o imóvel por R$300 mil, mas está disposto a dar um desconto de 10%. Ao iniciar o diálogo com o cliente, qualquer livro de negociação recomendará ao profissional oferecer o imóvel pelo valor anunciado (R$300 mil) e a medida que a negociação fluir, o corretor baixa o preço e fecha a negociação pelos R$270 mil pretendidos.
Em relação a popularidade dos imóveis usados, lembre-se, com uma pequena reforma é possível valorizar um imóvel com anos de uso. Caso alguém ainda more no local, na hora da visita é fundamental retirar fotos e objetos pessoais do morador, isso porque o comprador precisa imaginar-se como proprietário do local.
Por fim, as informações mencionados nos primeiros parágrafos são positivas, afinal, o corretor de imóveis não deve se preocupar se a venda foi ou não com descontos, se o imóvel é novo ou usado, o importante é saber que a demanda é grande e as vendas continuam a todo vapor. Boa sorte!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliarios.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal na cidade de Imóveis em Palhoça – www.imoveispalhoça.com presente em mais de 260 cidades do Brasil.
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